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2023年做凈水機(jī)到底還有沒有賺頭?

? 凈水器代理 ? 閱讀 29365

在剛剛結(jié)束的2022年,不少公司都進(jìn)行著“降本增效”,裁員咬牙熬過寒冬。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)也不例外。疫情的反復(fù)波動(dòng),讓整個(gè)線下市場(chǎng)陷入困境,這對(duì)很多專注于線下渠道的行業(yè)來說是致命的打擊。凈水器產(chǎn)品雖然前幾年線上熱銷,但其主力陣地仍在線下,與家裝建材市場(chǎng)綁定度高。線下市場(chǎng)銷售打不開,國(guó)內(nèi)凈水器銷量持續(xù)下滑。

剛剛結(jié)束的2022年,不少公司都進(jìn)行著“降本增效”,裁員咬牙熬過寒冬。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)也不例外。疫情的反復(fù)波動(dòng),讓整個(gè)線下市場(chǎng)陷入困境,這對(duì)很多專注于線下渠道的行業(yè)來說是致命的打擊。凈水器產(chǎn)品雖然前幾年線上熱銷,但其主力陣地仍在線下,與家裝建材市場(chǎng)綁定度高。線下市場(chǎng)銷售打不開,國(guó)內(nèi)凈水器銷量持續(xù)下滑。


根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,去年1-10月,國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)全渠道零售額62.8億元,同比下降11.9%;零售量327.5萬套,同比下降19.4%。其中,網(wǎng)上市場(chǎng)零售額和零售量分別為50.9億元和301萬件,同比分別下降6.2%和18.1%。線下市場(chǎng)的情況更加慘烈。零售額暴跌 29.9% 至 11.9 億元,零售量暴跌 31.6% 至 26.5 萬件。市場(chǎng)規(guī)模比去年縮水三分之一。
從數(shù)據(jù)中可以看出,消費(fèi)者對(duì)凈水器的需求正在逐漸放緩,諸多客觀因素讓凈水器的增長(zhǎng)更加艱難。面對(duì)這樣的發(fā)展形勢(shì),國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)下一步該何去何從,產(chǎn)品應(yīng)該向哪個(gè)方向升級(jí)?


國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)現(xiàn)狀
其實(shí)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)凈水器的期望值一直不高,因?yàn)槲覈?guó)的水污染問題還不算太嚴(yán)重,大部分地方的水質(zhì)都比較好。 2000年之前,凈水器在國(guó)內(nèi)開始萌芽和發(fā)展,但是價(jià)格非常昂貴,用戶也不是特別迫切,所以沒有得到很好的發(fā)展。 2000年以后,隨著內(nèi)地工業(yè)的蓬勃發(fā)展,廢水排放后水污染嚴(yán)重,這種影響可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。人們才開始關(guān)注飲水健康問題,進(jìn)而推動(dòng)了國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)的不斷發(fā)展。


觀眼報(bào)道網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年家用凈水器產(chǎn)量為1118.7萬臺(tái)到2019年將增加到1836.6萬臺(tái),每年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模也從2016年的203.2億元增長(zhǎng)到2019年的309.3億元。不過,此時(shí)市場(chǎng)需求已經(jīng)開始放緩。 2016年新注冊(cè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量一度達(dá)到30450家,但2021年只剩下4100家,可見市場(chǎng)已經(jīng)跑不動(dòng)了,愿意入局的品牌也越來越少。
(來源:觀研報(bào)道網(wǎng))


2020年疫情爆發(fā)后,線下市場(chǎng)發(fā)展低迷。設(shè)備線下市場(chǎng)的銷量開始直線下降。雖然線上渠道的銷售占比在緩慢提升,從2018年的22.5%上升到2020年的38%,但疫情過后的上門安裝難度也給線上渠道的拓展造成了不小的阻礙。如此高度依賴線下的家電,疫情的影響著實(shí)巨大,讓本就需求趨于平緩的市場(chǎng)雪上加霜。


不過,市場(chǎng)還沒有到無法挽回的地步,還有更多的發(fā)展機(jī)會(huì),是難得的好消息。第一,疫情政策全面放開后,2023年線下市場(chǎng)將全面復(fù)蘇,很多人可能會(huì)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)。同時(shí),部分因疫情停滯的家裝項(xiàng)目也將恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。凈水器市場(chǎng)帶來了新的活力,推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。


第二,經(jīng)過三年的疫情,大家對(duì)各種健康問題的關(guān)注度普遍提高,越來越多的人開始關(guān)注食品安全、飲水安全問題。這對(duì)于推動(dòng)凈水器產(chǎn)品快速普及是一個(gè)很好的契機(jī)。目前,我國(guó)的凈水器普及率很低。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)每百戶凈水器擁有量約為18.2臺(tái)。在三四線城市或農(nóng)村等下沉市場(chǎng),甚至可能沒有人在使用凈水器。與發(fā)達(dá)國(guó)家70%以上的普及率相比,國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間依然十分廣闊。只能提高大家的凈水意識(shí)。水家電行業(yè)潛力巨大。
第三,隨著90后、00后成為主力消費(fèi)群體,社會(huì)整體消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生一些變化。他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求更強(qiáng)烈,消費(fèi)能力更強(qiáng),愿意為凈水器等能提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品買單。而且,凈水器產(chǎn)品的功能越來越豐富、越來越強(qiáng)大,還在向智能化方向升級(jí),更容易吸引年輕人買單。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,未來大家對(duì)凈水的意識(shí)會(huì)逐漸增強(qiáng),對(duì)生活品質(zhì)的追求也會(huì)逐漸增強(qiáng)。凈水器行業(yè)還有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。不過,消費(fèi)者對(duì)凈水器功能的需求也變得更加多元化。凈水器品牌需要不斷推動(dòng)產(chǎn)品功能和性能升級(jí),以滿足市場(chǎng)不斷變化的新需求。


產(chǎn)品開發(fā)方向有跡可循
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)品牌集中度高,已形成行業(yè)壁壘。新小品牌很難進(jìn)入市場(chǎng),分得一杯羹。截至2022年10月,線上在售凈水器品牌294個(gè),線下108個(gè)。其中,線上TOP10品牌占比78.8%,線下占比高達(dá)92%。 AO Smith線下占據(jù)第一,Angel穩(wěn)居第二,沁園和COLMO激烈爭(zhēng)奪第三名。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,線上線下消費(fèi)者在購買凈水器產(chǎn)品時(shí)具有較高的品牌認(rèn)知度,非常有利于樹立行業(yè)領(lǐng)先品牌的影響力,不斷提升品牌定位,而這正是促進(jìn)超高端產(chǎn)品的發(fā)展。


從產(chǎn)品功能來看,國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)仍以反滲透(RO)為主,還有活性炭、超濾、納濾等其他技術(shù)功能,其中反滲透的份額在逐漸增加。將于2022年實(shí)施的新凈水器用水效率標(biāo)準(zhǔn),對(duì)反滲透和納濾產(chǎn)品的廢水比提出了更高的要求,同時(shí)也提高了額定總凈水量要求。進(jìn)行迭代升級(jí),推動(dòng)市場(chǎng)線上化發(fā)展。


此外,大同也成為該行業(yè)的主要發(fā)展方向趨勢(shì)之一,600G+吞吐量產(chǎn)品線上占比60%,線下占比50%,1000G和1200G產(chǎn)品線上占比從去年的7.3%提升至23.8%。選擇。
凈水器產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)很穩(wěn)定,迭代升級(jí)也有比較明確的方向。產(chǎn)品功能主要集中在大通量、零臭水、低廢水率、高用水效率等方面,另外還有加熱功能、雙出水口、濾芯壽命監(jiān)測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、智能化等功能。未來的產(chǎn)品可以在這些方面全面提升性能和體驗(yàn),推動(dòng)產(chǎn)品向高端方向發(fā)展,短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。


但是,產(chǎn)品的創(chuàng)新也很重要,這樣才能挖掘更多的用戶需求,打開更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。例如,結(jié)合凈水和加熱功能的飲水機(jī)產(chǎn)品,近年來取得了不錯(cuò)的發(fā)展。各大品牌可以在這個(gè)方向繼續(xù)深挖,推出母嬰專用品、泡茶專用品等。對(duì)于注重水質(zhì)和健康的用戶,我們還可以提供支持礦化的凈水器產(chǎn)品,在純凈水中添加人體所需的礦物質(zhì)元素,滿足特定人群的需求。


概括
近年來,凈水器行業(yè)確實(shí)遭遇了諸多波折,但疫情也讓消費(fèi)者對(duì)健康問題的關(guān)注度提升,原本平淡的市場(chǎng)需求重新變得熱烈起來。疫情解除后,空氣凈化器、空氣消毒機(jī)等凈化產(chǎn)品關(guān)注度持續(xù)提升,銷量也有所增長(zhǎng)。凈水器也算是凈化產(chǎn)品,以后肯定會(huì)賣的越來越好。但是,品牌商也需要通過宣傳提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和觀念,讓更多的人了解凈水器的作用和意義,從而加速產(chǎn)品的普及,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展。


深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機(jī)的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家,是深圳市及國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),連續(xù)六年上榜凈水機(jī)十大品牌,涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機(jī)系列、中央凈水機(jī)系列、前置過濾器系列、末端直飲機(jī)系列、立式-商務(wù)凈水機(jī)系列出、管線機(jī)系列,等。

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